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礼品产业或成新风口 爱企汇布局万亿规模商业新赛道

发布时间: 2019-11-01 09:00:59     置顶热门
0 562     玩具礼品

       据相关数据显示:中国礼品行业销售收入逐年平稳增长,2016年,我国礼品行业的市场规模超过3.21万亿元,2017年礼品市场销售规模达到3.46万亿元。2018年我国礼品行业销售收入已超过3.7万亿元,同比增加超过6%。

  这表明随着生活水平的不断提高,馈赠礼品正被多数人所接受,并逐渐成为人们进行情感交际和商业运作的常用方式。与此同时,一条不同于以往快销品、商品供应链的礼品供应链开始慢慢形成。

  在京东品牌秒杀、超级品牌日、拼多多0元赠送等模式的引领下,礼品供应链横空出世并日臻完善。凭借大品牌、高品质、低价格、限时限量的亮点,一经推出就吸引了无数消费者抢购,集聚了大批流量,让本已成为定局的流量市场再度出现分化。各大电商平台也陆续开通自己的品牌日,打造别具一格的礼品供应链。

前瞻产业研究院发布的我国礼品销售电商渗透数据

  与快销品供应链的刚性需求、高批次复购,商品供应链的批量生产、多端零售特点不同,礼品供应链提供的“产品”拥有“礼品”属性,即可以用超低费用甚至0费用限量赠送,借此收获顾客注意力,赢得顾客长久的忠诚度,为后续的增值服务储备力量。据调研数据显示,这一业态正成为新一轮的吸金“宠物”,被认为是下个井喷风口,是资源整合、供应链建设以及供给侧改革的浪潮下的全新赛道和商业蓝海。

  除去花样繁多、个性化较重的个人礼品无法统计,集中采购的企业礼品也渐成规模,虽然也是种类繁多,但以用途划分大体只有两种,即福利礼品和促销礼品。福利礼品用于员工、重要合作伙伴的答谢和回馈;促销礼品则用于搭配主营产品赢取消费者的高频购买,提升主营产品销量,获得现金流。

  所谓大机遇,无非是看准了时代变换趋势,提前准备并“顺水推舟”,与时代的波动共振、共鸣,一起律动。

爱企汇荣获第七届中国财经峰会冬季论坛商业模式引领奖

  2019年7月,知名投资机构新板资本领投国内礼品供应链新秀——爱企汇(北京)科技有限公司,全面布局国内礼品供应链体系,并以赋能实体经济新营销为核心,围绕福利礼品、促销礼品为两翼,打造具有长远战略价值的“一体两翼”布局。同时深入一线市场,以全球500+知名厂商30000+款优质畅销产品为工具,帮助实体商家突破缺客流、缺营销、缺现金和竞争大的“三缺一大”发展困境。此外,爱企汇还同步建立营销智库,完善独创的“六脉神剑”落地生金系统和飓风拓客系统。

  一直以来,中小实体门店由于知名度、销售量、资金力、研发力不足,无法自主开发爆款产品,或和名牌商家建立合作低价取得爆款商品供应,以致在互联网“黑暗森林法则”下,95%的实体门店遇到“三缺一大”难题。

爱企汇凭借全新商业模式荣获第九届牛耳文娱盛典“杰出贡献企业奖”

  爱企汇紧密把握此间的因果和相关关系,整合国内外500+一二线知名品牌30000多款优质畅销商品,囊括客厅、厨房、卫浴、办公、户外等场景,和消费者日常生活工作相关的场景,建立稳定的供应链,以厂家直采价格(市价的1-3折)供应给会员商家,成功解决了中小实体门店缺乏爆品的问题,让实体门店可以通过直采的爆品,借势爆品策略,打造是自己的引流、截流体系。同时爱企汇还成立了特别的商学院项目孵化中心,培训和传播以礼品为核心,以情感为纽带的超值让利吸客方法体系和实战指导体系。

  消费者做出购买行为通常离不开三个动机:精神需求、占便宜和超值,爱企汇以供应链直采的京东、天猫同款爆款商品为基础,结合免费礼品、超值换购、中奖转盘等“六脉神剑”运作方法,配套实体门店自营产品和服务,建立梯级的赠送组合和转发分享活动,以占便宜和超值两大消费动机切入,促使消费者做出购买和转发分享行为。因为赠送礼品是厂家直供的品牌商品,在消费者眼中有着很高的认可度,有着已经入脑的的市场价,因而较高的品牌附加值就带动了知名度不高的自营产品服务的销售,消费者同样的花销购买了更多产品,商家也以较低的成本突破了销量和客源。

爱企汇部分合作营销案例创共赢

  互联网的发展打破了各行各业之间原有的壁垒,行业间的界限越来越模糊,我们不会想到支付宝、微信会把拦路抢劫的贼干到失业;我们也不会想到微信、qq这些社交软件会让中国移动、中国联通的短信无人问津。

  针对中小实体门店竞争大这一现状,爱企汇从互联网生态这一概念出发,在前人异业联盟的基础上,融入互联网、社群技术,开发了飓风拓客系统,并配合线下“19飓风行动”,取得了巨大成功。爱企汇创始人吴超龙先生说:“当下中小实体门店竞争大,原因之一就是线下客流十分有限,不争就是是等死。另一方面因为中小实体门店能力有限,营销思维跟不上,开展竞争也是低技术水平的折扣优惠,降价找死,他们的出路只有一条,就是改变营销思维,改变竞争态势!”

爱企汇创始人吴超龙先生受邀参加乌镇互联网大会

  小米科技创始人雷军先生曾在一次记者采访中讲:商业其实是一种信号学,从发现信号,识别信号,到破译信号,根据信号部署自己的行为,再到成功,最核心的功力就是及时发现识别社会变换发出的各种信号,抢占别人之前做好部署,付出行动。

  礼品供应链虽然没有人工智能、物联网热门,也没有人工智能、物联网对社会产生的影响大,但作为一种全新的商业业态和营销思维,在经济规模上绝不会比人工智能、物联网小,大如阿里、京东、亚马逊都在用他抢占消费者,这无疑绝对是一个商业信号!

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